Qué preguntar por WhatsApp antes de perder un sábado

Una visita cuesta dos horas entre ir, ver y volver. Estas preguntas caben en un mensaje y descartan las que no valían el viaje.

Van en orden de cuánto descartan por lo poco que cuestan.

1. ¿Cuántos metros útiles tiene?

No el área total. Si la respuesta es el mismo número que el del anuncio, pregunta si incluye balcón y estacionamiento. Es la pregunta que más comparaciones falsas evita, y está explicada a fondo en cómo leer un anuncio.

2. ¿Cuánto es la alícuota y qué incluye?

Dos minutos de conversación que cambian la cuenta mensual. Si es un conjunto, pregunta también si hay alguna contribución extraordinaria aprobada en asamblea: eso es una factura que ya existe aunque todavía no haya llegado.

3. ¿En qué piso está y hay ascensor?

Parece obvio y falta en la mitad de los anuncios. Un cuarto piso sin ascensor es otra propiedad.

4. ¿La foto de la vista es desde esta unidad?

Muchos anuncios de edificios usan la vista de la terraza común o de un piso más alto. No es engaño necesariamente, pero conviene saberlo antes de enamorarte de una ventana.

5. ¿Está habitada, arrendada o vacía?

Cambia los tiempos. Si está arrendada, pregunta hasta cuándo va el contrato: puedes estar comprando una propiedad que no vas a poder usar en meses.

6. ¿Por qué se vende?

La respuesta importa menos que la forma. «Nos mudamos a otra ciudad», «es una herencia entre hermanos», «compramos algo más grande» son razones normales. Una evasiva sostenida, no.

7. ¿Está listo para transferir?

Sin entrar en documentos todavía, una pregunta general: ¿hay hipoteca vigente, la sucesión está resuelta, están todos los propietarios de acuerdo? Si algo de eso está pendiente no significa que no se pueda comprar, pero sí que los tiempos son otros. Los papeles concretos vienen después, y están en qué documentos pedir antes de entregar dinero.

Un mensaje que sirve para copiar

No hace falta mandar siete preguntas seguidas. Esto cabe en uno solo y casi siempre se responde entero:

Hola, buenas tardes. Vi el anuncio del departamento en [sector] y me interesa. Antes de coordinar la visita, ¿me confirma por favor: metros útiles, piso y si hay ascensor, cuánto es la alícuota y qué incluye, y si está habitado o vacío? Gracias.

Educado, concreto y sin sonar a interrogatorio. Quien vende en serio responde en una tarde.

Cómo leer las respuestas

Ninguna de estas es prueba de nada por sí sola. Dos o tres juntas sí dibujan un patrón, y está desarrollado en señales de que un anuncio no es lo que parece.

Lo que también conviene pedir por mensaje

• Fotos de lo que no está: cocina completa, baños, lavandería, y la vista real por la ventana. Que falte justo el baño es información.
• La dirección aproximada, si el anuncio solo dice la ciudad. No hace falta el número exacto, sí el sector.
• Un video corto caminando por la vivienda. Quien vende de verdad suele mandarlo sin problema, y en treinta segundos ves lo que veinte fotos escogidas esconden.

Y algo que no se pregunta: se comprueba

Antes de ir, mira el precio por metro de esa zona y compáralo con el del anuncio. Si está muy por debajo, lleva preparada la pregunta de por qué. Si está muy por encima, ya sabes que vas a negociar o a perder el viaje.

Mira también la ubicación en el mapa, no solo el nombre del sector: dos direcciones del mismo barrio pueden estar a diez minutos caminando de la parada o a cuarenta.

Una regla para no perder el sábado

Agenda las visitas de una zona el mismo día y seguidas. Ver tres propiedades parecidas en una tarde enseña más que ver una cada fin de semana durante un mes: la memoria de la primera todavía está fresca cuando entras a la tercera, y las diferencias saltan solas.

Cuando sí vale la pena ir igual

Si la propiedad te encaja y las respuestas son razonables, ve. Ninguna conversación reemplaza pararse en la sala a las seis de la tarde y oír lo que se oye. Qué mirar cuando llegues está en qué revisar en una visita.